ERP、庫存、會計軟體的小天地

最近又聽到一些小型的軟體公司跑路的消息，每次在聽完業務在談到這種情況後，雖說為客戶難過，但一方面也是要客戶在選擇廠商時，能多做考慮。

只要有中國人的地方，產業競爭中，大家都爭相想以價格搶單，明明有利潤可以養活公司的事情不做，都報那種要虧不虧的價格，活不下去了，就撒手走人，只留下一堆錯愕的客戶。

今天不管任何行業，開公司當然希望能長長久久的經營下去，而不是先做個兩三年試試看。不管是選擇哪一行開公司，都是因為這個行業有賺頭，公司當然要以營利為目的，去跟別的廠商搶單，弄到最後，絕對不會是比功能，而是比價錢。主管在採購時也絕大部分以價格為主要導向。廠商如果跑了，又沒人敢跳出來負責，有個屁用～

假設今天去賣個東西給客戶能賺個300萬，以中國人的個性大概一個星期後保證只剩下3萬以下。何必呢？這樣做出來的東西還有品質可言嗎？公司能靠這3萬養活多少人？只是稱日子而已，不跑才怪！

大家有時候可以看看公家機關在選擇廠商，因為公家單位採購最怕是廠商倒閉，基本上我看到的都是廠商成立沒超過十年，就先剔除！我們最近在推行的一個案子就遇到兩家小家成立不滿五年，報價極度的便宜，做那一點點事情，收那個錢也合理，但是客戶系統必須改一大堆，我們規劃給客戶的是整合方案，連客戶未來都考慮下去了，有些客戶還是看在錢的份上選擇他，我也只跟客戶說了一句祝你幸福，請你這半年內別回頭找我，因為我要幫你的同業導入系統，而且我保證當你系統還沒改完之前，你的同業只要跟我合作都已經導入完成。後續會如何？我只能說大家都報合理的價格，我們派一個團隊做那麼多事情，哪可能去收幾千元，但主管還是考慮錢的份上，就隨他去吧！我也看開了～

當你的同業選擇的是對自己公司未來是有規劃性的方案時，而主管您每每都考慮簡單省錢的方案，當公司經營越久，相信您的公司成本和業績絕對和您的同業會成反比。